Berto Janssen en Rob Koops, dealmakers van Moore MKW Corporate Finance:

Liever luisteren? Dat kan!

Spotify: Klik hier!

Youtube: Klik hier!

Of lees hieronder het verhaal:

Moore MKW Corporate Finance – binnenkort onder de nieuwe naam Crossminds – omvat het volledige palet aan activiteiten rond het verkopen of aankopen van een bedrijf. Want ook waardebepaling, bedrijfsfinanciering, vendor due diligence – een financieel boekenonderzoek ter voorbereiding op de verkoop – en rendements­verbetering zijn trajecten waarbij Berto Janssen en Rob Koops ingeschakeld worden. Berto Janssen daarover: “Onze dagelijkse praktijk is het begeleiden van ondernemers bij een verkoop of aankoop van bedrijven en financieringen. Daarnaast hebben we andere consultants binnen het bedrijf voor subsidie-advies en financieel advies.”

Maar ook de hulp bij geschillen en bedrijfsopvolging behoren tot het activiteitenpakket, zegt Rob Koops: “Bijvoorbeeld twee aandeelhouders die uit elkaar willen. Wat is het bedrijf dan waard? We hebben collega’s die alleen maar met financieringstrajecten bezig zijn en binnen het team mensen die zich bezig houden met due diligence trajecten in het kader van een aan of verkoop. Anderen voeren boekenonderzoek uit naar de onderneming die mogelijk wordt gekocht of verkocht. Dus ja, een hele tak die veel expertise vereist.”
En waarbij wederzijds vertrouwen onmisbaar is, schetst Janssen: “Natuurlijk gaat het om financiën, maar zeker ook om een gevoel, om vertrouwelijkheid. We gaan samen een emotionele achtbaan in. En als die vertrouwensband er niet is moet je niet zaken met elkaar gaan doen. Zo’n beslissing neemt de ondernemer ook niet na even een uurtje met een kopje koffie. ‘Ben jij nou mijn goede adviseur?’ Er gaan maanden overheen, misschien wel jaren voordat hij überhaupt de stap maakt om naar een adviseur te gaan.”

Andere droom
Niet altijd is het motief bij verkoop om te cashen en te genieten van de revenuen. Koops: ”Soms wordt een ondernemer door persoonlijke omstandigheden of ziekte tot verkoop gedwongen. Ook kan het besef ontstaan dat de onderneming op termijn niet zelfstandig kan blijven bestaan of worden overdragen aan de volgende generatie, want de kinderen zeggen: ‘Pa, leuk maar zoals jij het doet, maar zo ga ik het niet doen. Ik heb een andere droom.’ Ja, dan zie je soms dat ze met pijn in het hart het bedrijf overdragen aan een derde.” Hij vervolgt: “Om dat te begeleiden moet die band er zijn. Die moet je kweken en dan is dat af en toe een beetje spiegelen, laten zien hoe je tegen dingen aankijkt. Je neemt de ondernemer mee door het hele proces. Een bedrijfsoverdracht begint niet bij het zoeken naar een koper, maar bij het tijdig verkoop­klaar maken van de onderneming. Dat vraagt om een adviseur die naast de cijfers ook de ondernemer, de familie en de ambities achter het bedrijf begrijpt.”

Berto Janssen: “Het gaat om geld maar ook om onafhankelijkheid, rust in je hoofd en dat je na een bepaalde overdrachtsperiode gewoon weer goed slaapt.” Om die trajecten succesvol te laten verlopen, kunnen Janssen en Koops bogen op een team aan specialistische collega’s, variërend van juristen tot fiscalisten, bedrijfsadviseurs en accountants. Nodig omdat beide heren, ondanks hun jarenlange ervaring, niet alles kunnen, erkennen ze ook zelf: “Er zijn dingen waar je zelf niet goed in bent en dan is het fijn dat je mensen om je heen hebt die je in kunt schakelen om de ondernemer zo goed mogelijk te helpen. Binnen ons team werken ervaren specialisten samen met jong talent dat rechtstreeks van de universiteit komt. Die houden ons soms een spiegel voor. Dat is gaaf, om te zien hoe die zich ontwikkelen.”

Uiteraard moet ook het toekomstige Crossminds mee in de vaart der volkeren. En daarbij komt ook AI om de hoek kijken. “AI gaat ook invloed hebben op ons werk”, zegt Janssen. “Ik denk op veel fronten in positieve zin. Dingen kunnen we dankzij AI sneller doen. In dat kader hebben we zelf een denktank van slimme mensen die met AI bezig zijn en onze eigen tools maken. En richting onze klanten is de vraag: word je ingehaald door alle nieuwe mogelijkheden en moet jij jezelf opnieuw uitvinden? Is dit juist het moment om te verkopen? Wat doet AI eigenlijk met jouw bedrijf? Hoe maak je daar gebruik van? Daar adviseren we bij.”

Overlevers
Met kantoren in Enschede, Oldenzaal, Zwolle, Deventer en Doetinchem zitten de teams van Corporate Finance dichtbij de ondernemers in het oosten. Enschede is in feite de centrale hub waarbij de bandbreedte van de MKB-ondernemingen ligt tussen de miljoen en honderd miljoen euro’s ondernemingswaarde. Voor ondernemingen is de toekomst sowieso ongewis. De geopolitieke situatie, Oekraïne, CO2 en klimaat, de energiecrisis; het zijn zaken die invloed hebben op bedrijven. “Het is een uitdagende tijd”, constateren de mannen. “Je moet met van alles rekening houden. Er zijn veel zaken waarvan we weten dat het gaat spelen, alleen weten we nog niet wat de impact zal zijn en dat maakt het lastig. Dat geldt voor elke ondernemer. Je moet flexibel kunnen zijn want de wereld wordt alleen maar dynamischer. En hoe snel ben je in staat om je daarop aan te passen? De bedrijven die het best zijn zich daarop aan te passen, ja, dat zijn de overlevers.”

Berto Janssen constateert nog een uitdaging: “Wij vergrijzen als maatschappij, maar dat geldt ook voor het MKB. Er zit een gigantische groep ondernemers aan te komen die binnen nu en vijftien jaar het bedrijf wil verkopen. En een bedrijf verkoop je niet binnen een paar maanden. Dat moet je goed voorbereiden. Hoe
zit mijn managementteam in elkaar, hoe gaan we om met alle ontwikkelingen in de wereld en nieuwe technologieën? Bij familiebedrijven is het niet altijd meer logisch dat de oudste zoon of dochter het bedrijf overneemt.” Voor de circa 75 experts van de nieuwe Crossminds Corporate Finance-club zijn er dus uitdagingen voldoende.

Wilt u het hele gesprek van hoofdredacteur Eddy van der Ley met Berto Janssen en Rob Koops zien, inclusief de boeiende anekdotes uit hun metier, bekijk dan de podcast op YouTube.