Een volle orderportefeuille is geen zekerheid

Ik hoor in de bouw nog wel eens de opmerking: “We zitten tot de zomer vol, dus financieel hoeven we ons geen zorgen te maken.” Maar dat is geen financiële zekerheid, dat is hoop.

Als wij dan samen naar de cijfers kijken zien wij een ander beeld. De pieken vragen een grote voorfinanciering van loon en materiaal, terwijl de betalingen van klanten pas weken later binnenkomen. Druk? Absoluut. Financieel comfortabel? Allesbehalve.

Dit is een misverstand dat ik vaker zie. Ondernemers sturen op ‘hoeveel werk er ligt’, terwijl financiers kijken naar de kwaliteit van de orderportefeuille. Orderportefeuilles in de bouw schommelen nu eenmaal. Projecten schuiven, vergunningen vertragen, opdrachtgevers veranderen van plannen. Financiers weten dat. Daarom kijken ze niet naar het beste scenario, maar naar het slechtste dat nog realistisch is. Wat gebeurt er als een groot project drie maanden doorschuift? Of als één opdrachtgever wegvalt?

Vooruitdenken
Veel ondernemers hebben die scenario’s niet volledig scherp en onderschatten hoeveel liquiditeit nodig is om drukte te overbruggen. Ze zijn gewend om vooruit te werken, problemen al doende op te lossen. Maar financiering vraagt iets anders: vooruitdenken op papier. Niet ingewikkeld, maar wel eerlijk. Een simpele cashflowprognose laat vaak onmiddellijk zien waar het wringt.

Ondernemers die dit inzichtelijk maken krijgen vaker ruimte. Niet omdat hun bedrijf perfect is, maar omdat ze laten zien dat ze sturen. Dat ze begrijpen dat drukte geld kost voordat het iets oplevert. Daarom vragen financiers vaker om scenario’s. Niet om ondernemers dwars te zitten, maar om continuïteit te beoordelen.

Mijn boodschap is soms ongemakkelijk, maar wel noodzakelijk: een volle orderportefeuille is geen financiële buffer. Rust ontstaat niet door hard werken alleen, maar door financiële voorbereiding. Door reserves in rustige tijden. Door passende financiering in drukke periodes. De bouw blijft grillig. Dat verandert niet.

Maar wie zijn cijfers kent, hoeft zich niet bij elke golf vast te klampen aan hoop.

Contact

Laagsestraat 72A
7637 PC Oud Ootmarsum
06-46799934
rudy.groeneveld@eijgenfinance.nl
www.eijgenfinance.nl/vestigingen/eijgen-finance-twente