Finance column

Veel ondernemers denken dat kredietwaardigheid iets is wat een bank bepaalt. Alsof het een oordeel is waar je weinig invloed op hebt. In de praktijk zie ik juist het tegenovergestelde. Ondernemers hebben vaak veel meer grip op hun kredietwaardigheid dan ze zelf denken.

Financiers kijken natuurlijk naar omzet, winst en de balans. Maar minstens zo belangrijk is de vraag: hoe goed heeft een ondernemer zijn bedrijf onder controle? Kan hij uitleggen waar hij staat, welke risico’s er zijn en hoe hij daarop stuurt? De eerste stap naar een betere kredietwaardigheid is verrassend eenvoudig: zorg voor actuele cijfers. Veel ondernemers sturen nog op een jaarrekening die maanden oud is. Terwijl financiers willen weten hoe het bedrijf er vandaag voor staat. Actuele managementinformatie geeft vertrouwen.

Een goed investeringsplan is minstens zo belangrijk en juist de aanleiding van de investering. Welk probleem wordt opgelost? Welke kans ontstaat er? En wat gebeurt er als de investering niet wordt gedaan? Financiers zijn op zoek naar onderbouwde keuzes. Ze willen zien dat een ondernemer heeft nagedacht over de gevolgen van zijn beslissing. Wat betekent de investering voor de omzet, de kosten en vooral voor de cashflow?

Ik schrijf vaker over cashflow, maar niet zonder reden. Een onderneming kan winst maken en toch financiële problemen ervaren. Financiers kijken daarom steeds nadrukkelijker naar de vraag of een bedrijf voldoende geld genereert om rente, aflossingen en investeringen te betalen.

Ook afhankelijkheid speelt een rol. Een bedrijf dat voor zestig procent van zijn omzet afhankelijk is van één klant loopt meer risico dan een onder­neming met een breed klantenbestand. Hetzelfde geldt voor leveranciers, personeel of specifieke markten.

Kredietwaardigheid is daardoor geen vast gegeven. Het is iets waar
je actief aan kunt werken. En misschien is dat wel het goede nieuws. Want als ondernemer heb je niet altijd invloed op de economie, rente­­ontwikkeling of marktomstandigheden. Maar je hebt wél invloed op hoe goed jouw bedrijf voorbereid is op een gesprek met een financier. Dat maakt vaak het verschil.

Contact

Laagsestraat 72A
7637 PC Oud Ootmarsum
06-46799934
rudy.groeneveld@eijgenfinance.nl
www.eijgenfinance.nl/vestigingen/eijgen-finance-twente